Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин электротоваров». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Розничная торговля приносит хотя и стабильный, но небольшой доход. Розетки и лампочки продаются не только в специализированных магазинах электроники, но и в обычных хозяйственных. Такую продукцию можно найти даже на полках крупных супермаркетов, где продукты соседствуют с товарами для дома. Список конкурентов в этом случае значительно расширяется, поэтому выгоднее и перспективнее открывать магазин для оптовых покупателей с небольшим отделом для розничной торговли, которая в будущем будет составлять всего 5-7% от объема всех продаж.
Реализация бизнес-плана магазина электротоваров
Бизнес-план магазина — это многостраничный документ, в котором расписан каждый шаг предпринимателя. Если бизнесмен будет все данные держать в голове и надеяться на «авось», то собственную империю электроники ему точно не построить.
ВниманиеВ бизнес-плане присутствуют основные расчеты, подкрепленные реальными цифрами, которые были получены во время анализа рынка. В этом документе подробно расписана бизнес-стратегия с учетом возможных рисков и форс-мажорных ситуаций.
Без плана предприниматель рискует забыть о чем-то важном или не учесть какой-то фактор, который впоследствии создаст множество проблем. К основным аспектам бизнес-плана относят:
- регистрация бизнеса;
- поиск и аренда помещения, ремонт (если необходим);
- закупка мебели, оборудования;
- наем штата сотрудников;
- запуск рекламы;
- закупка первой партии товаров (выбор ассортимента).
Помещение и расположение магазина
Если магазин ориентируется на профессиональных электриков, оптовиков и строительные компании, то это повлияет на выбор места для помещения. К нему должен быть удобный подъезд, ведь у покупателей должна быть возможность без проблем загрузить и вывезти крупное оборудование или целую партию товаров. Если акцент делается все же на рознице, то здесь значение имеет только высокая проходимость точки. Магазин должен располагаться в густонаселенных спальных районах, поблизости от центра города или возле рынков.
С площадью все намного проще. Для открытия небольшого торгового зала будет достаточно 30-60 кв.м. Делать ремонт или нет — вопрос индивидуальный. Магазин электроники — это не брендовый бутик, в котором реализуются оригинальные дизайнерские концепции оформления.
СоветЕсли помещение пригодно для использования, но имеет незначительные дефекты отделки, то их можно замаскировать торговым оборудованием или провести более дешевые локальные ремонтные работы. Это позволит вычеркнуть из раздела расходов графу трат на ремонт торгового зала.
Что нужно сделать на старте
Хочешь не хочешь, а знания для открытия такого дела все-таки нужны. Для начала нужно проанализировать местный рынок и понять базовую информацию, от которой нужно будет отталкиваться. Ведь, как говорят “не зная броду, не суйся в воду”. Базовые вопросы на старте это:
-
Какие магазины представлены в городе и в каком количестве?
-
Каковы доли мелких и сетевых точек?
-
Что чаще всего продают и что чаще всего покупают?
-
Сколько клиентов в среднем посещают эти магазины и совершают покупки?
-
Насколько удовлетворен спрос в целом? В каких районах города/населенного пункта он, возможно, неудовлетворен?
-
Есть ли то, чего потребителям не хватает в ассортименте действующих магазинов? Что это за товары или группа товаров?
-
Какие слабые и сильные места есть у действующих магазинов?
-
Какие магазины особенно пользуются авторитетом у электриков и почему?
Интернет-магазин электрики
Как самостоятельным бизнесом, так и дополнительным каналом продаж может стать интернет-магазин электрики. В таком формате вы работаете на более широкую аудиторию, к тому же отпадает необходимость в торговом помещении. То есть вы не привязываетесь к месту и всем его “оковам” — прихотям арендодателя, необходимости делать ремонт и оплачивать аренду, к показателям проходимости, конкурентам вокруг. Также экономятся расходы на зарплаты продавцов.
Серьезных затрат на создание интернет-магазина не требуется. Бюджетные варианты на WordPress или OpenCart обойдутся примерно в 25-30 тыс. рублей, сайты на Битрикс — 50-150 тыс. Стоимость зависит от пакета услуг. Цена будет дороже, если заказывать сайт “под ключ” — то есть с разработкой, наполнением и последующим seo-продвижением. Поскольку сайт предстоит вывести в топ поисковых систем, потребуется вкладываться в seo. Другой вариант — заказывать контекстную рекламу в Яндекс Директе.
Вложения в открытие магазина
Стартовые затраты зависят от выбранного региона и места размещения магазина, его формата, текущих закупочных цен, необходимости делать ремонт. Для среднего регионального магазинчика может хватить 850 тыс.-1,5 млн. рублей. Наибольшую долю бюджета стоит вкладывать в товар, в идеале часть которого должна будет храниться на складе про запас. Также можно сделать подушку безопасности для оплаты аренды и/или зарплат на первые месяцы работы.
|
Статья затрат |
Сумма, руб. |
|---|---|
|
Мелкий ремонт |
50 000 — 150 000 |
|
Закупка оборудования |
150 000 — 250 000 |
|
Стартовая закупка |
300 000 — 750 000 |
|
Наружная вывеска |
25 000 |
|
Прочие расходы (регистрация, транспорт, связь и т.д.) |
20 000 |
|
Аренда/ФОТ на первое время |
300 000 |
|
Итого:
|
845 000-1 496 000
|
Основополагающие шаги
Итак, прежде всего вам надо решить, для кого вы планируете открыть магазин электротоваров. Существуют две основные целевые аудитории, на которые ориентируют такой бизнес:
- мелкие розничные покупатели из числа жителей района;
- крупные покупатели из числа электромонтажных организаций.
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес с нуля быстро стал приносить крупный доход, то есть смысл открывать второй вид магазина. Но в этом случае у вас должна быть хорошая реклама, низкая конкуренция и грамотный маркетолог.
Далее бизнес-план магазина электротоваров должен предусмотреть регистрацию вашего дела. В принципе, для торговли любого формата достаточно будет индивидуального предпринимателя.
Когда будут решены все регистрационные вопросы, придется решать вопросы, связанные с согласованием выбранного помещения. Чтобы открыть магазин электротоваров, потребуются такие документы для помещения:
- разрешение на работу от пожарной инспекции и санстанции;
- договор о вывозе ТБО и утилизации электроприборов;
- медицинские книжки на сотрудников (на начальном этапе можно обойтись 1-2 продавцами);
- регистрация кассового аппарата (если он есть).
Реклама электротоваров несколько специфична. Помимо объявлений в газетах, раздачи проспектов, развешивания плакатов, нужно как-то привлекать крупных покупателей. Реклама потребуется не только при открытии, но и во весь период существования. Ведь конкуренция в данной сфере очень большая, нужно как-нибудь выделяться на общем фоне. Телевидение, Интернет, радио и другие средства массового общения – все это поможет вам.
Выгодным решением будет договориться о постоянном сотрудничестве с учебными учреждениями, больницами, офисами и т. д., так как подобные организации всегда нуждаются в различных электротоварах. Сотрудничество с ними принесет вам отличную прибыль. Чтобы обойти конкурентов, предлагайте скидки, выгодные условия или бесплатную доставку.
Реклама вашего магазина
На рекламу бюджет нужно заложить изначально и обязательно активно рекламировать свой магазин. Для этого подойдут тематические площадки вашего города – сайты, журналы и газеты о ремонте и строительстве. Также стоит создать сайт вашего магазина и выложить весь ассортимент на сайте, чтобы люди могли заранее заинтересоваться вашим предложением и в магазин уже шли за конкретной покупкой.
| 5-7 т.р | Приобретение стеклянной ветрины, их потребуется 2-4 шт. |
| 5-9 т.р | Стеллаж для товаров которых потребуется 2-3 шт. |
| 15-20 т.р | Кассовый аппарат, в наличие достаточно одной штуки |
| 12-16 т.р | Компьютер + 1с бухгалтерия к нему в районе 8-15т.р. |
| 17-22 т.р | На ежемесячные расходы (коммунальные услуги, электроэнергия, телефон, интернет и т.д.) |
| 30-40 т.р | Аренда помещения + коммунталка (но тут цены могут варьироваться, в зависимости от местонахождения вашего магазина электротоваров, например в Москве или Питере они будут значительно выше, а где либо в глубинке ниже, поэтому здесь я указал нечто среднее) |
| 30-40 т.р | На ремонт помещения для торговли. |
| 100-110 т.р | Приобретение первичного ассортимента товаров. |
Осуществлять торговлю радиотоварами можно тремя способами:
- Через интернет. Для раскрутки необходим сайт-магазин, где будет представлен широкий ассортимент радиотоваров и запчастей. Это стоит денег, зато вы сэкономите в дальнейшем на аренде и персонале.
- Открыть небольшую точку в крупном торговом центре. Арендная плата и оснащение потребуют вложений, также дополнительно придется нанимать продавца и оплачивать аренду каждый месяц.
- Открыть магазин радиотоваров. Арендуется помещение, и нанимается персонал. Самый дорогостоящий вариант, так как придется заключать договор с ЧОП, нанимать персонал (минимум 3 человека), оборудовать помещение и закупать товар. Вложения самые большие.
Ассортимент магазина должен быть как можно шире, так как основной доход бизнеса – процент с продажи. Для дополнительного источника дохода можно открыть ремонтную мастерскую мелкой бытовой техники прямо при магазине. Так покупатели будут сразу же заказывать необходимые им запчасти у вас. Это принесет еще 15-20% от общей выручки в месяц.
В ассортимент магазина могут входить следующие радиотовары:
- Радиодетали и электронные компоненты: транзисторы, реле, светодиоды, конденсаторы, резисторы, датчики.
- Оборудование для пайки: электрические и газовые паяльники, подставки, ванночки для паяния, припои, пасты, флюсы и т.п.
- Приборы для измерения: тахометры, термометры, осциллографы, детекторы строительные.
- Радиоприемники и громкоговорители.
- Радиомонтажный инструмент: отвертки для точной работы, бокорезы, обжимы.
- Оптические приборы для работы: лупы, бинокулярные очки.
- Антенны и радиостанции, запчасти и комплектующие к ним.
- Пульты для ТВ-приставок, телевизоров, магнитофонов.
- Шнуры и переходники для радиоприборов.
- Аккумуляторы и зарядные устройства к ним.
Вложить в товар придется не меньше 400 тыс. руб., для открытия точки – 100-150 тыс. руб. Если ассортимент будет представлен скудно, то покупатель уйдет к конкурентам. Дорогостоящие модели можно продавать через каталоги производителей. Для этого с покупателем заключается предварительный договор купли-продажи и берется предоплата в размере 25-50%. Товар доставляется к покупателю в течение нескольких рабочих дней.
Организационная форма и регистрация
Правовая форма будущей компании — один из важнейших вопросов, которые стоит решить ее учредителю. Преимущественно существует два основных варианта: индивидуальное предпринимательство и юридическое лицо. Выбор необходимо делать, учитывая различные факторы. Что касается процесса оформления предприятия, более простым будет основание ИП. Выгоднее эта правовая форма будет и в финансовых аспектах: индивидуальный предприниматель должен выплачивать меньший размер налога. Но учитывая то, что более престижными считаются предприятия, имеющие статус юридического лица, любой тендер значительно проще будет выиграть компании, имеющей регистрацию ООО. Это связано с большим уровнем доверия к юридическим лицам, что подкрепляется наличием уставного капитала и более высокими требованиями при регистрации предприятий.
Как правильно сформировать ассортимент магазина
При открытии магазина электрических товаров лучше выбрать узкоспециализированное направление, поскольку предметы общего назначения и мелочи (лампочки, выключатели и т. д.) продаются в хозяйственных магазинах.
Ассортимент электротоваров очень широк и разнообразен. Что выложить на прилавки – зависит еще и от места, в котором будет находиться магазин. Если рядом находятся строительные объекты, то следует сделать упор на всевозможные инструменты, удлинители, изоляционные и крепежные материалы и т. д.
Если торговая точка будет расположена в жилом массиве, наполните магазин расходными материалами, светильниками, элементами системы «умный дом» и т. д. Не стоит сразу приобретать слишком дорогой товар в больших количествах. Ассортимент можно корректировать в процессе работы, наблюдая за спросом и выявляя актуальные потребности покупателей.
Открытие интернет-магазина по реализации электротоваров
При отсутствии свободного времени и желания ездить по городу в поисках подходящего товара для многих покупателей сегодня интернет становится своего рода находкой, способом решения проблемы.
Все большее количество людей с каждым годом приобретает продукцию самого разного назначения посредством сети. В связи с этим приобретает смысл идея организации торговли через интернет. Как открыть интернет-магазин электротоваров или бытовой техники?
Для этого нужно в первую очередь найти поставщиков, предлагающих наиболее выгодные цены. Если удастся выйти напрямую на производителя – это идеальный вариант. Далее следует позаботиться об организации логистической системы.
Покупка товаров в сети предполагает их последующую доставку. Рассмотрите условия сотрудничества с компаниями, осуществляющими перевозки и с курьерскими службами. Чем быстрее будет производиться доставка, тем интереснее ваш магазин будет для покупателей.
Кроме того вам понадобится помещение для размещения склада товаров. Учитывая, что бытовая техника включает и крупногабаритные товары, его площадь должна быть немалой. Не менее важно открыть расчетный счет в банке и наладить систему оплаты товаров и доставки. Организовать расчеты с потребителями можно несколькими способами:
- Электронная коммерция (Qiwi, WebMoney, Яндекс деньги и т. д.)
- Интернет-эквайринг (расчеты в сети с использованием банковской карты).
По большей части данная статья была посвящена открытию личного бизнеса с нуля. Другим вариантом развития событий является работа по франшизе. У нас нет возможности описывать все тонкости данного предложения (рамки статьи не позволяют), поэтому опишем его кратко.
Заключив договор о франшизе, вы получаете уже готовый бизнес с раскрученным брендом и продуманным бизнес-планом. Вам остается только вложить некоторые средства и ждать прибыли. Конечно, не все так просто. Во-первых, не каждая компания работает по франшизе.
К претенденту выдвигают определённые условия, которые иногда просто нереально выполнить в своем городе. В их список входит расположение торговой точки в густонаселенных местах, зачастую — рядом с другими магазинами строительного профиля. Само помещение должно иметь площадь не менее 40 кв. метров. Название магазинов электротоваров должно соответствовать договору. Так что подобное готовое решение также содержит множество подводных камней.
Благодаря выбранному местоположению вложения в рекламу будут минимальными. Большинство жителей прилегающих кварталов узнают о магазине в короткие сроки самостоятельно.
Потенциально магазин может захватить рынок всего района, поскольку в нем присутствуют только магазины электротоваров с небольшим ассортиментом, соответственно, есть возможность переманить их клиентуру. Продвижение на рынок соседних районов не представляется необходимым. Там есть гипермаркет строительных товаров с большим ассортиментом электротоваров и строительный рынок.
На остановках общественного транспорта в районе проводятся BTL-акции по привлечению покупателей в новый магазин.
Кроме того, планируются к запуску следующие скидочные программы:
- Бонусная программа. При единовременной покупке на сумму 10 тыс. рублей клиент получает карту со скидкой 5% на весь ассортимент.
- Предлагаются специальные условия для электромонтажных бригад на закупку в магазине в размере 5%.
При запуске на рекламу планируется потратить 50 тыс. рублей (BTL-акция + изготовление пластиковых карт).
Далее на скидки направляется примерно 15 тыс. рублей в месяц (сумма зависит от количества продаж по картам).
Назвать примерную сумму инвестиций сложно, так как многое зависит от масштабов магазина, ассортимента продукции, самого товара. Но ориентироваться можно на такие затраты:
| № | Наименование | Количество | Стоимость (тыс. руб. шт.) |
| 1. | Стеклянная витрина | 2-4 | 5 |
| 2. | Стеллаж | 2-3 | 6-10 |
| 3. | Кассовый аппарат | 1 | 15 |
| 4. | Коммунальные услуги | на месяц | 15-10 |
| 5. | Аренда (30 кв. м.) | на месяц | 20-50 |
| 6. | Ремонт | — | 30-40 |
| 7. | Закупка товара | — | 80-90 |
| 8. | Зарплата | 2-4 | 10-15 |
Каждый месяц с такого магазина можно получать 20-40 тыс. руб., если вы ориентируетесь исключительно на мелких розничных покупателей. Если вы планируете работать с монтажными организациями, можно рассчитывать на прибыль в 5-70 тыс. руб. в месяц. Соответственно, окупиться магазин может уже за полгода.